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2019.04.12

フリーコンサルになる3つのメリット(ファーム所属のコンサルと比較) | フリーコンサル向け

3つのメリットとそれらに隠されたデメリット(リスク)について

昨今、売り手市場ということもあり、”フリーランス”としてのキャリアを選ぶ人が急増しています。コンサル業界も多くのフリーランスが活躍しており、コンサルファームに所属している方なら、将来のキャリアパスの一つとしてフリーとなるキャリアを一度は考えるのではないでしょうか。
今回は、コンサルファーム出身で、その後フリーのコンサルタントになった筆者の視点から、フリーコンサルのメリットについて言及したいと思います。

メリット1:収入が大きくなる(アベイラブルになると収入が0になるリスク。想定稼働率を見込んだ計画を)
メリット2:色々な案件が選べる(スキル・経験値が高い前提)
メリット3:休みたいときに好きなだけ休める(高単価で半年稼働し、半年休むプランをする人も)

メリット1:収入が大きくなる

例えば、某ファームが月300万円ぐらいで受注している案件の場合、月180万円~140万円ぐらいでフリーランスに案件が流れてきます。ファームごとにこれら外注に対するマージン率は異なるので、一概には言えないですが、当然のことながらファームはプライムリスクを抱えているので、30%以上の益を取るのは当然と筆者も考えております。
ファームの提案単価に応じて、フリーランスへの提示単価も異なってくるのが常です。
フリーになればこれらがごっそり入ってきますので、当然のことながら身入りとしてはいいです。ただ、ここから国民保険料(社会保険料)や所得税等が差し引かれるので、それ点は御理解下さい。

メリット1:収入が大きくなる [リスク編]

当然スキルが無いと、単価は低い提示になります。特にアベイラブル期間が長かったり、アサイン期間が短いとここには目を付けられます。初回の契約が高かったとしても、継続時に下げられるなんてこともあります。要はスキル次第です。
また、下記2のリスクにも書いた案件供給が減少した場合は、このメリット1は途端にデメリットに代わります。
年間の想定稼働率を見込んで、ご自身の資金計画を立てましょう(笑

メリット2:色々な案件が選べる

現在大企業は好景気ということも有り、紐づいてコンサルファームも快調です。なので、様々な案件情報が流れてきます。
通常フリーランス等外部の人材は際立った強みのある人材を優先させるものですが、人手不足のため、経験が無くともコミュニケーションやコンサルスキルが高ければ良いということで案件が決まってしまうことも多々あります。

コンサル案件(プロジェクト)を途切れさせない術 初・中級編|フリーコンサル向け(https://www.consul.global/post1084/
コンサル案件(プロジェクト)を途切れさせない術 上級編|フリーコンサル向け(https://www.consul.global/post1115/

メリット2:色々な案件が選べる [リスク編]

軽く触れましたが、案件があるからこそ選べるのが今現在です。不景気になった場合、案件と人材の需給バランスが逆転し、当然コンサルファームやクライアント企業も内製化(自社固定費にフォーカス)をします。なので、フリー向けの外部人材は一気に減ります。リーマンショック後の少なくとも2年はこの状況でした。

メリット3:休みたいときに好きなだけ休める

収入があがった分、高単価で稼働できることをメリットに、半年稼働し、半年休むといったことに専念している方も居ます。
普通のサラリーマンであったら出来ない事ですので、これは大きなメリットだと思います。

フリーコンサルタントとしてメリットを最大化し、デメリットを減らす手段

高いスキルと専門性を保持することにつきます。特に、リスク(デメリット)は不景気時に生じるので、不景気にも強い専門領域を持っていることが大事です。同時に、案件リストや人脈を広く持つことで、アサイン確度も向上していきます。
フリーコンサルに案件を紹介している仲介業者(エージェント)も有りますので、相談してみるのも良いと思います。

おまけ:リンク集

フリーコンサル向け:案件紹介サイトの体質
https://www.consul.global/post467/
フリーコンサルに身近な案件紹介サイトって?
https://www.consul.global/post455/

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