コンサルファームやコンサル業界の情報サイト | コンサルのあんなこと、こんなこと

  • MAIL
  • RSS
2018.03.26

フリーランスコンサル向け案件紹介会社(エージェント)の見極めの極意

フリーコンサル向けに、今回はエージェントの担当者(コーディネータ)について言及

結論から言うと、どの会社を選ぶかも重要ですが、どの人(担当営業マン)にするかが一番重要と考えております。

コンサルフリーランスの方々は、自身でユーザ企業に営業をする機会と時間が限られてしまうため、(口座開設の問題もあり、)案件紹介会社(以下エージェントで統一)を活用されている事が多いかと思われます。
それを踏まえ、エージェントの選定のために、以前このような記事を書かせてもらっております。
フリーコンサルに身近な案件紹介サイトって?
フリーコンサル向け:案件紹介サイトの体質

長くなりましたが、今回、エージェントのコーディネータとお付き合いされているフリーコンサルにとって、コーディネータを如何に見極めるかについてお話したいと思います。

コーディネータがレジュメ以上を理解してくれる

優れたコーディネータは、フリーランスの方の強み・今後のキャリアプランをしっかりと把握しようとしてくれます。 かつ紹介する案件の要件のみならず、PJTの雰囲気や人間関係をも鑑みて紹介を行います。

しかしながら、フリーランスの方の強み、詳細な経験、ワークスタイル、志向性、今後の望むキャリア等をしっかりと把握せずにレジュメに書かれているキーワードのみで判断(例:SAPと記載があるので、SAP案件を紹介する)をし、右から左で複数の案件を紹介するだけのコーディネータもいらっしゃるのが実際です。契約となっても、結局ミスマッチということになり、フリーコンサル、エージェント、エンドユーザ、プライムコンサルファーム、共に無駄な時間をとってしまうことがあります。

エージェントのもとには、様々なコンサルティングファームやエンドユーザから案件情報と人材依頼が随時届いており、かつ同じ案件情報が、複数のエージェントに届いていることがあります。複数のエージェントに登録をすると、いくつもの案件の推薦が来ることがありますが、コーディネータがどのような案件を提案してきて、フリーランス、エンドユーザ(、プライムベンダ)とのバランスをどのように判断して提案をしてきているかをご自身で判断するべきであり、これが重要との理解です。

コーディネータが強みを発見し、提案してくれる

フリーランス自身では気付かなかった強みを、レジュメや面談を通して発見してくれて、積極的に提案をしてくれるコーディネータも優れていると言えるでしょう。

例えば、CRMコンサルとしてPM、 PMO経験を主にしていたフリーランスの方は、CRMが強みなのでCRM関係で案件紹介依頼をしがちですが、優れたコーディネータは、そのフリーランスの方の「強み」と「人となり」ならびに「遣り甲斐(志向性)」をやり取りや面談から把握し、CRM案件でない案件も提案を行います。

上述のCRMコンサルとメールのやり取りを通して、レスポンスの速さ、要点を明確に伝えるスキル、複数人とのやり取りを率先してリードする等が見受けられるとします。CRMとは全く関係ない案件で、とにかく他部署との調整を率先して対応すること、会議のファシリテートをすることを強く求められるPMO案件があった際に、優れたコーディネータはCRM案件でなくても、そのフリーのCRMコンサルに提案をするでしょう。

高単価案件に安易に食いつくと危険

案件紹介サービスを運営していると、色々なフリーコンサルの方とお会いしますが、プロジェクト内容よりも遥かに単価を気にされる方がいます。分からなくもないですが、正直これは、エージェントからすると危険なケースでもありますので、面談のハードルを一段階上げることにつながります。皆WIN-WINになるようバランスを取って方向修正をするのが大事で、単価以外も含め、フリーコンサルの方、クライアント双方が一緒に仕事をして良かったとなる為、如何にコーディネータが話を進めるかも重要と考えております。

最後に話がそれましたが、このように優れたコーディネータは、フリーランスの方が気付かなかった強みも把握し、自身では検討対象に入れていなかった案件も積極的に紹介してくれます。

[v023]

  • メールマガジン登録

    いち早く最新の記事やニュースをお届け致します。登録は完全無料となります。


     

  • コンサル特化の転職支援
    サービス

  • フリーコンサル向け案件紹介
    サービス

NEWS新着ニュース

MORE

RANKING人気記事ランキング

一覧

  1. 「コンサルファーム 業界地図・カオスマップ2019」を公開...

  2. よく聞くコンサル用語あれこれ|「アベる」「KT」の意味とは?...

  3. Big4+α コンサルティングファームの社員数を纏めてみた(ジャパン)[2018...

  4. コンサルグッズあれこれ|コンサル人材あるある...

MORE

NEWS新着ニュース

一覧

ABOUTサイト概要

「コンサルのあんなこと、こんなこと」は、コンサル業界の活性化を目指したwebメディアです。
ITコンサル、業務コンサル、戦略コンサル、経営コンサル、人事コンサル といったジャンルをスコープとし、コンサル業界のこと、コンサルファームのこと、現役コンサルタントだからこそ言えることなどの情報発信を行っていきます。

BACK TO TOP

BACK TO TOP